УВАЖАЕМЫЕ УЧАСТНИКИ РЫНКА ЛОМБАРДОВ!
Очередной год подтвердил: турбулентность стала новой нормой для всего профессионального сообщества нашей страны. Геополитические сдвиги, перестройка финансово-экономического контура и ускоренная технологическая трансформация продолжают формировать ту реальность, в которой нам предстоит работать ещё не один год. В этих условиях единственная по-настоящему рабочая стратегия — искать точки роста внутри страны и максимально использовать собственные ресурсы для развития своих компаний, повышения качества сервиса и укрепления доверия потребителей.
Рынок ломбардов в этом смысле не только не является исключением, но и демонстрирует одну из самых ярких динамик в финансовом секторе. Объём выдач по итогам 2025 года составил 412 млрд рублей, что на треть превысило показатель предыдущего года, а совокупная прибыль сектора выросла на 45% и достигла 12,8 миллиарда рублей. Отрасль уверенно взрослеет, лидеры рынка расширяют ассортиментную матрицу, развивают ресейл, внедряют цифровые сервисы и аналитику на основе искусственного интеллекта, сотрудничают с ведущими маркетплейсами.
Особого внимания заслуживает выход ломбардов на рынки капитала — ещё несколько лет назад сама эта идея казалась многим участникам отрасли экзотикой, а сегодня это уже работающая практика и реальный инструмент масштабирования бизнеса. Конъюнктура складывается беспрецедентно благоприятная: российский рынок корпоративных облигаций за 2025 год стал самым активным за историю — объём привлечённых средств превысил 9 трлн руб., и в 2026 году ожидается продолжение роста за счёт рефинансирования и снижения ключевой ставки. Перед глазами у нас уже есть кейс публичного ломбардного бизнеса: прогнозируемая выручка группы МГКЛ за 12 месяцев 2025 года составила 32,6 млрд рублей — этот показатель в 3,7 раза превышает результат 2024 года и вдвое выше целевого значения, установленного бизнес-планом. Путь от частного семейного бизнеса до публичной компании, торгуемой на бирже, для ломбарда не только возможен, но и экономически оправдан.
Не менее интересна и дискуссия о допуске цифровых активов в качестве залога: с такой инициативой выступило Национальное объединение ломбардов, и, как утверждается, Центробанк уже предварительно одобрил эту идею. В случае принятия соответствующих поправок объём рынка способен вырасти со 100 млрд рублей до 1 трлн рублей в течение трёх лет. Это окно возможностей, которое нельзя упустить.
Вместе с тем перед нами остаётся целый комплекс регуляторных вопросов, которые сдерживают развитие отрасли и поддерживают регуляторный арбитраж. Ключевая болевая точка — ограничение полной стоимости кредита (ПСК). Нас поддержали все профессиональные объединения ломбардов, «Деловая Россия», «Опора России», представители Совета Федерации и другие союзники, однако вопрос по-прежнему остаётся открытым. К этому добавляются и новые регуляторные вызовы: с 1 апреля 2026 года предельный размер переплаты по потребительским займам в ломбардах снижен со 130 до 100% от суммы займа, что требует от каждого из нас пересмотра экономики продукта и операционных процессов.
Именно поэтому мы традиционно проводим IX Конгресс ломбардов и комиссионных магазинов, в рамках которого планируем обсудить всё перечисленное выше и целый комплекс других вопросов: новые границы ПСК и переплаты, перспективы цифровых активов как залога, выход на рынки капитала, ресейл, маркетплейсы и ИИ-инструменты оценки. Как и прежде, мы пригласили представителей регуляторов, активных участников рынка и провайдеров услуг, чтобы в формате официальной программы и неформального общения выработать единые позиции по наиболее острым вопросам.
Если Вы читаете эти строки и в Ваших планах — продолжать работать на рынке ломбардов, я настоятельно рекомендую найти время для участия в Конгрессе. Ведь, как говорил один известный персонаж: «В наше время, чтобы оставаться на месте, достаточно просто бежать, а чтобы двигаться вперёд, нужно бежать изо всех сил!»
С уважением, Алексей Лазутин, Председатель Совета Союза
«Национальное Объединение Ломбардов»